总裁参阅

我深信不疑我们的模式会赚钱的，

亚马逊是世界上最长的河，

8848是世界上最高的山，

阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。

一个好的企业靠输血是活不久的，

关键是自己造血。—— 马云

马云的经营模式

为什么值4847.13亿美元？

他上面这段话已经做出回答了。

没错，马云懂得为阿里巴巴造血，

而不是靠外部输血。

就像人一样，

能自己造血的人，

才是健康的人，

靠输血才能活的人，

只能躺着医院里。

探索马云的成功模式，

总能从无数个“偶然”中寻得一些“必然”，

中国土生土长的马云，

不仅拥有国际视野，

更对中国国情有着深刻的理解。

除此之外，

马云对中国中小企业的了解也非常透彻，

再加上他独创的“用人”方法。

我相信不仅他所创建的阿里巴巴能造血，

就算他现在从头开始再建立一个公司，

也能通过自己造血打进世界五百强。

一、标新立异，永远不做大多数

一个项目、一个想法

如果不够独特的话，

很难吸引别人。——马云

创新不仅是一个民族进步的灵魂，

更是一家企业发展的灵魂。

企业经营也不例外，

没有创新，没有拥有自己的特色，

就没有生命力，更没有竞争力。

但创新有多重要，就有多难！

大到国家，小到企业，

每天最头疼的事情就是如何创新，

甚至很多企业拿“伪创新”来欺骗自己。

但马云不是这样的，

他的创新，是从实际出发的创新，

符合中国国情，更符合人性。

马云在对中小企业做了详细调查之后，

发现，中小企业的商人不仅头脑精明，

而且生命力顽强，相当务实。

他们不会去管什么战略不战略，

只要能让他赚到钱，

他就去用你的东西。

在深刻理解这一点之后，

淘宝作为一个平台，

专门为中小企业服务。

但不是为他们省钱，

而是帮他们赚钱。

让他们通过淘宝赚到钱，

这才是淘宝成功的底层思维。

事实也证明，

最后淘宝异军突起成为全世界B2B领域里第一位，

无论是访问量还是客户数量都是第一位。

二、打造激情团队，拒绝孤军奋战

最锋利的就是你和你的团队——马云

马云深知，

在创业的路上孤军奋战注定要失败。

他是个奉行激情人生的人，

崇尚激情创业、激情创新、激情冒险。

所以马云利用他的激情感染团队，感染事业。

阿里巴巴创业初期的苦，

不用我过多赘述。

每天正常工作时间是12个小时，

加班时，每天要干16个小时甚至更多。

那时候程序员多苦不用多说，

连客服都是全人工24小时在线的。

做了这么多，工资高吗？

一个月500块，甚至有时还发不出工资。

换到现在估计早就被顶上热搜，

全民吐槽，告到劳动局！

可是他们依旧干劲满满，

没有人计较投入产比，

没有人计较个人时间，

甚至都不觉得苦，

反而感到开心和幸福！

这是为什么？

秘诀就是激情！他们拥有持续不断的激情！

因为精神的力量是巨大的，

马云用来激励团队的不仅是财富，还有事业：做一个中国人办的全世界最好的公司。

马云非常重视保持团队激情，

他说：“创业者的激情很重要，

但是短暂的激情是没有用的，

长久的激情才是有用的。

一个人的激情也没有用，

很多人的激情非常有用。

如果你自己很激情，

但是你的团队没有激情，

那一点用都没有，

怎么让你的团队跟你一样充满激情

面对未来面对挑战，

是极其关键的事情。”

由此可见，

创业要找最合适的人，

不要找最优秀的人。

最合适的人一定是充满激情，

对未来满怀希望的人。

那具体一定讲，

最合适的人具备什么条件呢？

1、充满激情，价值观相同。

2、有责任感，能共同承担风险

3、互补性强

4、善于沟通

三、诚信是创业路上一道护身符

诚信是个基石，

最基础的东西往往是最难做的。

但是谁做好了这个，

谁的路就可以走得很宽、很远。——马云

所谓“人无信不立，

业无信不存，国无信不兴”，

马云认为诚信不是一种销售，

不是一种高深空洞的理念，

是实实在在的言出必行，

点点滴滴的细节，

诚信不能拿来销售，

不能拿来做概念。

所以阿里巴巴在成立之初就非常重视诚信，

当时马云就已经对员工提出了

“简单、可信、亲切”的要求。

至今诚信作为阿里巴巴

“六脉神剑”的第四支，

继续影响着新一代的阿里人。

世界上没有哪家成功的公司

离得开诚信二字，

风险投资界有句名言：

风险投资成功的第一要素是人，

第二要素是人，

第三要素还是人。

创业者的品质

决定着企业的市场声誉和发展空间。

不守信，

或许可以赢得眼前小利，

但也必长久失利。

一旦违约失信，

不仅是企业会陷入孤立无援的状况，

创业者个人更会被永久贴上失信标签，

被市场、投资人、合伙人、

客户永远拉进黑名单。

四、善于借用别人的力量

把别人的时间、精力、

资源当做自己的去做，

才能做好。——马云

如果你细心观察，

就会发现马云的成功不是一蹴而就的，

他善于发现，及时把握，

集百家之长，为我所用，

善借的功夫可见一斑。

对此，

马云说：在武侠世界里，

真正的领袖都具备这样的特点，

融汇百家之长，最终成大器。

比如郭靖先后拜了数位师傅，

比如杨过张无忌先后练了诸家功夫。

正是由于学习的东西多，

领悟到的东西也比其他人多，

这几位最终脱颖而出，

成为武林中人人敬仰的大侠。

阿里集团就是电子商务世界的大侠！

如果能把

“将他人的长处最大限度地变为己用”

练到炉火纯青，

说走遍天下无敌手也不过分。

因为要把别人的优势、

长处纳为己用的同时，

还继续保有自己的特色，

这不仅需要善于发现、善于学习，

还需要及时把握、

及时吸收、及时改造、及时运用。

不得不说，

这是一件单靠聪明做不出来的事情，

还需要天分。

作为初创者，

你更需要培养自己这种“善借”的能力。

培养自己对市场的洞察能力，

把握市场的动态，

预测行业发展的趋向。

灵活的借助他人的力量，

巩固创造财富的基础，

从而获取更大的成功。

真正做到“海纳百川，为我所用”。

如果你能把握住上面这四点，

做到永无止境的创新，

持续不断的激情，

坚守诚信的原则，

善借他人的力量。

像马云一样，

把这四点做到极致。

那么你也可以为你的企业不断的造血，

不仅企业，你的人生亦如此。